阿里巴巴新店是否需要代运营?

作者:jcmp      发布时间:2021-05-11      浏览量:0
不知道你们三个人的分工怎么样,不敢妄加定

不知道你们三个人的分工怎么样,不敢妄加定论去分析,另外产品叙述的太模棱两可,没办法进行产品的基础分析判断款式或者受众度。

简单的逻辑就是开店很简单,起店难又难。

所以简单谈谈在业内对于你所叙述内容的看法。

从代运营行业根本出发来看,如果各个品牌方或者店主愿意花时间精力去学习去钻研,愿意并且乐意承担学习过程中所有的损失(包括学习费用,资金时间价值,店铺在你学习过程中的没作为等)的话,你根本不需要找代运营公司。

而代运营公司的出现主要就是缩短了店铺的成长期,通过专业的人员加速店铺给品牌方或者店主的创收。

身在业内的看法,阿里巴巴和淘宝以及天猫有很大的不同, 阿里巴巴的规则相对于其他商城要简单一些。除了“实力商家”、“网销宝”等烧钱方式之外,只要你的店铺位置在首页紧随“烧钱玩家”后面,你就比同行占优势,已经和烧钱的商家并驾齐驱了。 而代运营公司恰恰做的就是这一点。

明白了这种原理和最终目的,才能去想如何达到这样的位置排名和展现。

来看影响阿里巴巴店铺排名的因素:

阿里巴巴关键词检测系统决定一个店铺是否在阿里巴巴上真实的存在。

很多商家初进阿里开店并不了解怎么把自己推广出去,他们只是开完店铺上传完产品之后,进行一个店铺装修就结束了。有的可能等待一段时间没有流量,就开始“烧钱”,然后再等待买家上门。其实这样的店铺很难被买家看到。

当买家想要订购一件商品的时候他们首先要搜索这个 商品的名称或者关键词 。搜完以后会很多商家,我们知道阿里一页上能看到的商家很有限,所以他有很多页。这时候 卖家店铺的排名位置 决定了他是否能被买家选中,首先买家会在首页上筛选,通常买家不会翻到第三页。正常首页上的店铺就可以满足买家的购买需求,当然也有很多买家会到第二页看看比较一下价格。这个时候其实从第二页开始往后的所有店铺几乎是等于不存在的。

所以一个店铺的排名才是决定这个店铺是否能在阿里上存活的关键。

其实阿里巴巴店铺的操作可以简化为以下几点:

一、店铺装修和产品规划、优化。 人接收信息容易度的对比:文字<图片<视频。主要是针对店铺从视觉上和产品布局做一个专业的规划从而达到阿里巴巴平台的评比要求。(抓住购买者的眼球,人都是视觉动物,利用这种原理来让购买者进行冲动消费,刺激对产品选择的欲望)。

二、提高店铺的信誉度和转化率。 阿里巴巴的客户群体主要是以批发为主,客户对店铺的整体销量或者看中的产品销量会有一个自我的评定。(如果销量较少甚至无,会直接影响店铺的信誉度)。这就需要店铺的排名、关键词的优化、爆款打造等方式进行。

三、数据分析。 这一块主要包括:生意参谋、询盘管理、营销推广、文案活动策划、访客数量、访客热点查询、SEO优化等内容。(对整个店铺进行分析,制定有针对性的周期运营计划)。

四、附加项: 网销宝、标王、实力商家、站外推广、专场活动、淘工厂、火拼、代理加盟、免费拿样等其他内容。(这个步骤属于锦上添花的作用,只有当前面的操作进行的很顺利并且店铺存在一定价值,才能像某个商场或者某个产品做大型促销活动一样来增加自己的知名度)。

至于代运营公司的筛选,可以参考我其他的回答。

传送门:

有哪些靠谱的淘宝代运营公司? ​ www.zhihu.com。

另外花时间去自学会走很多弯路,我倒是特别建议你去选择一个有实力的,你信任的公司和团队帮你操作。互相配合,运营团队负责店铺,你们三个人负责产品款式研发、物流管理、客服接待等其他方面的工作,专业人做专业事情,必定事半功倍。

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