跨境电商案例分析6,眼睫毛中的LV- Esqido

作者:jcmp      发布时间:2021-04-18      浏览量:0
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站在巨人的肩膀上是成功的捷径之一,学习优秀的同行仿如走在这一捷径上。

你或许听过SEO优化,网红,广告甚至联盟营销,但如果没有一定的行业背景和专业知识,你或许很难深入挖掘真正让他们成功的要素。

所以在之后的几周内,优乐出海将连载我们团队辛苦收集的电商案例及分析,这些案例不再限于独立站或平台站,从营销策略到电商平台的选择,看看那些优秀的跨境电商成功案例,他们的策略中,有哪些可以应用到你的网店运营中。

注:优乐出海分享的电商案例均为国外已经具备一定知名度的电商品牌。

假睫毛中的LV-Esqido

在今天的案例研究中,我们来研究一家奢华貂皮假睫毛公司。看看他们是如何看到市场空白的,如何开发出他们想要的产品,如何从零开始为他们的店铺建立流量,如何通过与加拿大领先奢侈品零售商之一霍尔特·伦弗鲁(Holt Renfrew)的合作巩固他们的优质声誉。

01 为什么会想到用貂毛

几年前,女人们唯一的选择是人造假睫毛,这些假睫毛通常很便宜,由硬塑料制成,戴起来既不自然也不舒服。或者你也可以去美容院使用睫毛延长剂,虽然会自然一点, 但是这个方法很贵也很耗时。

所以Esqido就想到了用毛皮材料制作假睫毛。经过无数次的反复和摸索,他们生产了这样的貂毛假睫毛,不仅美观自然,而且舒适易用。

02 假睫毛是美容行业的热门产品,他们的产品有什么优势?

不同市面上的其他塑料合成产品,貂毛做的睫毛发丝更细,不那么闪亮,发梢自然变细,卷曲得很漂亮,就像你自己的自然睫毛。不仅如此,他们创造了一个独特的手工制作过程,使他们睫毛具有难以置信的弹性,因此可以多次佩戴。

除了更换睫毛的材料,他们还更换了睫毛带的材料,采用了更为柔软的棉线。

03 睫毛是如何设计出来的

自己使用CAD绘图设计产品原型,同时与工厂紧密合作,来确保制作出的产品是他们真正想要的。

04 种子用户从哪里来?

一开始我们没有种子用户。从朋友和家人开始,在社交媒体上推广品牌,并使用SEO(搜索引擎优化)来获得更多的流量。一开始并不容易,这是内容和时间的沉淀,最终才有流量和访客,之后人们开始发现Esqido这个品牌。

05 如何解决跨区域的团队沟通

有些团队成员是远程的,所以他们使用了Slack这个团队协同管理工具。

06 为什么选择独立站而不是平台站

既然选择自己做品牌,独立站必定是首选,而Shopify非常容易简单上手,有很多插件可以拓展,满足不同需求。

07 使用到哪些营销渠道

考虑到产品的特性和所在市场, 事实证明, Instagram和Pinterest是最主要的,这2个平台主要以女性用户为主,而且主要活跃的年龄范围也是在这2个平台上。

08 前10个订单是如何带来的

通过推广给朋友和家人

09 前100个订单是如何产生的

口碑传播和社交媒体推广,目前依旧在采用社交媒体渠道。

Episdo通过和Holt Renfrew的合作,巩固了他们在加拿大高端奢侈品零售行业的的定位,但是,他们最大的失误就是创世团队缺少动力,没有足够的紧迫感。虽然他们是加拿大的本土品牌,但是随着社媒的传播,销量最大的区域却是美国,这是他们之前没有想到的。而在后期也没有为新的增长市场部署更多的策略和投入,如果在整个销售发展的过程当中,他们制定好计划和方案,更为积极的进入市场,会赢得更多的市场份额。

10 对于创业者什么建议?

计划好一切,并为每年制定明确的目标。永远不要失去动力。从头开始,开始跑步。团队必须继续前进,否则会在竞争对手中败北。

创业团队初期的人员都不会多,在初期,内部最有价值的事情就是弄清楚每个人的才华是什么,以及他们在业务中所处的位置。作为一个小团队,你资源有限,就要确保最大限度地提高生产力,还需要确保每个人不仅在做自己擅长的事情,而且他们也乐在其中,而这就是创始人需要做的很重要的一件事情。

产品变现这部分,红人营销和社交媒体营销绝对是最有效的方式,这也是给新品牌带来早期流量的最有效的方法。口耳相传非常重要,尤其是当你和这个Niche市场里的红人/KOL合作时,你就可以在成千上万的人中曝光你的品牌和信息。

Esqido的下一步计划是什么

寻找更多的批发商,与更多的国际零售商合作。他们产品已经吸引到了很多人注意,但是产品的客单价无法支撑他们在C端销售的发展壮大,所以下一步,他们会继续通过社媒打造品牌和产品,通过和B端的合作进一步扩大销量。

总结

在今天这个案例当中,Esqido在团队人员有限的时候研发出了一个很好的产品,使用Slack这个工具软件提高团队协作及沟通,社媒及红人营销是他们打开市场的最有效工具。但是因为产品的客单价及配套使用问题,在团队人员有限的情况下很难单靠这一个产品做大C端,所以他们需要依靠批发和其他零售商合作,进一步扩大品牌的影响力。