「跨境电商案例分析1」新品牌的开始:Mellow

作者:jcmp      发布时间:2021-04-17      浏览量:0
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站在巨人的肩膀上是成功的捷径之一,学习优秀的同行仿如走在这一捷径上。

你或许听过SEO优化,网红,广告甚至联盟营销,但如果没有一定的行业背景和专业知识,你或许很难深入挖掘真正让他们成功的要素。

所以在之后的几周内,优乐出海将连载我们团队辛苦收集的电商案例及分析,这些案例不再限于独立站或平台站,从营销策略到电商平台的选择,看看那些优秀的跨境电商成功案例,他们的策略中,有哪些可以应用到你的网店运营中。

案例一

新品牌的开始-Mellow

Mellow是一个真空烹饪机,配备一个手机APP,App会和烹饪机同步,用户通过手机就可以控制烹饪的温度、时长,甚至从手机里选择菜单进行自动烹饪!听起来是不是很神奇?看看下面这个视频,你就知道这个烹饪机是什么了。

吃惯大油大荤的国人可能看到这个烹饪机完全无感!但就是这个“健康”烹饪的水煮机,在预售阶段的一个月内就众筹到了20多万美金!

开始正式解读之前,建议大家先了解下什么叫真空烹饪。

真空烹饪是英文Sous Vide的翻译,一度仅限于专业厨师使用,这种烹饪技术可利用精确的温度控制,达到始终如一、餐厅水准的烹饪效果。

多年以来,高档餐厅一直在采用真空烹饪,确保每一次都能将食物烹至所需的精确熟度。近年来,随着价格实惠、易于使用的真空烹饪专用精密烹饪设备 (如Anova Precision Cooker)的推出,该技术开始在家庭厨师中流行。

真空烹饪(Sous vide在法语中的意思是“真空条件下”)是指将食物真空密封装入袋中,然后在水箱中将食物烹至非常精确的温度。这项技术的效果是任何其他烹饪方法都无法达到的。

Mellow就是Sous Vide方式的烹饪机品牌,我们整理了关于Mellow的成功历程,联合创始人的一些访问录,最后汇总如下。

01 网站是自己做的吗?

他们的网站很赞,从首页到着落页面再到产品页面!其实是由团队的一个同事主要负责搭建,然后其他所有人一起集思广益完成。在网站搭建上,他们没有使用大众熟知的Shopify,而是Celery,一个专为产品预售而设计的建站工具。如果你也想通过预售模式销售自己的品牌,强力建议使用Celery。

02 为什么会去做Mellow这样一个品牌?

从做Mellow的第一天开始,他们就想做一个通过技术改变人们做饭方式的工具,联合创始人Zé Pinto Ferreira是一名机械工程师、视频狂、美食爱好者和产品设计爱好者。

他在一家个人护理用品公司实习过一段时间后,发现了一个可以集合他所有兴趣爱好的点,那就是真空烹饪,一个会极大改变家庭烹饪的方式。他自己非常看好这种烹饪方式,但是他也知道这事他一个人无法实现,随后他找到另外一个合作伙伴Catarina,一名自由设计师,可以完成从平面设计、包装设计到产品设计的各种设计。

03 他们如何组建了一个具备生产能力的团队?

一些管理技能、智慧,然后就是傻子一般的坚持。资本也有帮助,但是没你想到的那么多。

04 关于获客

获客并不是他们的强项,他们也没有遵循固有的模板或套路,更多的是学习参考了一套理论,Pirate Metrics的AARRR用户获取和转化行为思路。

在第一次筹集资金上,他们选择了在Kickstarter上进行众筹:

在平台上进行众筹对他们来说,只是一个品牌的起步,为了更好的在KS上脱颖而出,他们花了大量的时间做调研和各种Paperwork上,比如 研究竞争对手的网站 ,不断的 迭代视频脚本和文案 ,自行 联系了100多个reporter 和KOL,同时寻找对比一些 优 质的服务供应商 。

听起来很简单,但是这些需要耗费大量时间。

05 通过用户转介绍获客

在第一批的用户获取上,他们使用最多的是转介绍,在转介绍上,他们使用了ReferralCandy的服务,通过这个来获取第一批预售订单。

要知道,最好的销售转化率来自于好友推荐。举个例子来说,当你推荐下面的这个产品给你的好友,好友一旦购买,会得到10%的折扣,而你自己同时获得6美金的佣金。

Referralcandy正是一个好友推荐并提供返佣的追踪反馈系统,他们的追踪体系可以加在社交分享按钮上、邮件里或成为网站的挂件。给好友带来优惠的同时,自己也获得一定形式的回报。

06 如何联系到100个reporter

他们找了超过100个reporter帮他们做PR文章发布或客座帖子,这是一件繁琐且不断重复的事情,Zé Pinto Ferreira的技术背景和Catarina的设计背景让他们可以完成很好的PR文。为了提高效率,他们特地做了一个Press Kit的页面,放置了他们的产品PR图片、视频、文章、logo,甚至是视频的嵌入代码。建议大家可以访问参考学习下。

07 敲黑板!重点

Mellow的众筹还在继续,距离他们10月份第一批交货还有半年的时间,如果大家对这个模式感兴趣,可以继续追踪Mellow的后续发展。在这次的案例分享中,有3个有用的工具, 大家可以记录下:

TryCelery :专为预售而生的建站工具 Referralcandy:好友推荐传播的追踪返佣系统 Pirate metrics:关于用户获取理论的一个完整框架。