亚马逊新手卖家该如何提高店铺转化率?把平台流量转化为订单?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-14      浏览量:0
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我们做SEO优化、品牌营销、广告投放时的最终目标是为了提高转化率。在电商运营中尤其是!

从2014年开始,跨境电商渐入红利期,至今2019年依然有一部分人在通过各种渠道在开店。

亚马逊店铺分为2种类型:个人卖家与专业卖家。

2种类型店铺区别是:

个人卖家是没有黄金购物车和店铺月租的,上传一件商品收取0.99美金的操作费,每月限上40件商品,不能使用亚马逊官方FBA仓库,不能生成官方销售报告; 专业卖家美国站是有月租的,美国站39.9美金/月,欧洲站25英镑/月,收取售价8~15%的佣金,可以无限上货,并且运营指数高的卖家可以获得黄金购物车,增加买家访问和购买量。亚马逊专业卖家也可以申请亚马逊官方仓库FBA发货,免去自己发货产生的费用和后期可能出现退货处理。 也就是说,如果你每天上货的需求不是很大,可以选择注册个人卖家,但如果你想要扩大自己的利润,提高销量更加长久的发展的话,小编建议大家最好去注册专业卖家,否则后期即使店铺做起来了,也会因为各种原因限制利润的增长,到时你就又要埋怨为什么自己赚不到钱,都是因为前期贪便宜造成的。

店铺运营后,新手卖家该如何提升转化率?把平台流量转化为订单?

1、提升产品图片

人们在网上购物时无法真正感受到产品的质感和效果,所以,产品图成为买家判断产品是否符合自己需要的重要因素。因此,能够完整展示产品的清晰产品图片非常重要,在亚马逊的算法中,优质的产品图片有助于SEO优化,提升产品在搜索结果页面上的排名。

2、增加Review

买家评论是影响产品销量的关键项之一,卖家在这方面还是需要多下功夫多积累。可以对相关产品历史订单追要评论,但不要用催促的语气,可以参考速易特提供的索评邮件模版,包含多国语言版本;另外,卖家可以通过交叉产品促销,老品带动新品销售,追要产品订单的评论,进一步积累原始评论;也可以针对留了Feedback的客户索要好评,除此之外,还需要重视正常订单的留评率,加大这方面的投入。

3、了解客户行为

对于大多买家来说,他们宁愿买100块包邮的商品也不愿买89块10块运费的商品。因此,运费在订单转换中起着非常重要的作用。如果卖家的运费成本太高无法减少,请务必保持运费的透明度,并通过一些折扣吸引买家的注意。

4、分析客户群体

5、改善售后服务

服务在消费者的购买过程中,总会出现各种各样的问题,物流太慢、包裹破损、产品参数错误等等,一旦遇到这些情况,他们希望立即与客服取得联系,否则会有很大的可能性放弃购买。