如何做好百度竞价?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-26      浏览量:0
答题背景:专注非消费品——机械设备领域的

答题背景:专注非消费品——机械设备领域的互联网整合营销。对于seo优化、诚信通店铺运营、淘宝店铺运营、自媒体运营(文字类),我都做得很好。唯独这个搜索竞价我没有做成功。究其原因,主要是这个平台是需要花钱练手,而且想学的很精,需要花很多钱,没花钱,所以没学会。下面我给大家讲讲我认为的搜索竞价。

1、授权渠道服务商的运营或者客服大概率给你做不好账户的管理。

现在做某度竞价、某狗竞价、某60竞价大部分地区都是授权渠道商在跟你对接。这种公司是纯营销型公司,有些业务员为了签单会说很多假话,比如他小姨子是公司客服部门的,跟他合作以后可以直接把你账户分到他小姨子名下,肯定能给你运营好。但是合作以后并没有分给他小姨子,他现在还没有女朋友呢,更别提小姨子了。

一般一个单子的分配流程是:签单——提单——分配给新开客服,大概一个月以后或者首次续费以后再分配给常规客服,如果你行业每天预算能达到800元(每个公司标准不同),会给你分配到白金客服部门。

一个客服手里至少有40-60个账户,根本就忙不过来,每天客服都会打电话给客户解决问题,但是一般都是为了续费率,一旦续费,你的账户就先搁置了,还要去逼另一个待续费的客户。这么大的工作量,平均一天用到一个账户身上得时间应该不到12分钟。怎么做好效果?

2、行业大词大概率转化率低。

不仅是搜索竞价,也包括搜索优化,行业大词转化率都很低很低。以离心风机箱这个产品为例,你把离心风机箱、风机箱、柜式离心风机箱做到百度首页,并没有什么卵用,没有咨询的。能够提升转化的词,一般都是拓出来的一些小词:厂家词、价格词、地域词亦或者这些词整合出来的短句。

3、学会否定,事半功倍。

搜索竞价的后台,有个关键词匹配方式,广泛匹配太烧钱,精准匹配没流量,所以大家一般都用短语匹配。以升降机这个关键词为例,如果设置短语匹配,当用户搜索“升降机厂家”、“升降机价格”、“山东哪里有卖升降机的厂家”、“升降机油缸漏油怎么办”都有可能展现你的广告。如果你是销售升降机的厂家,那“升降机厂家”、“升降机价格”、“山东哪里有卖升降机的厂家”,这几个词可能会有转化,“升降机油缸漏油怎么办”这个词明显带不来转化。所以要通过后台否定掉漏油、油缸这些词,以后别人再搜索相关词汇或者短语就不回出现你的广告了。这个工作每天都要看,尤其是刚开始开通竞价的时候,账户会出现很多无效词,慢慢的否定的越来越多,效果也会越来越好。

4、有些利润低的或者利润低单次购买量又少的行业不适合做搜索竞价。

看图说话吧:

骗子辛辛苦苦骗人赚的钱,大部分都给搜索引擎了。如果利润低的行业投入产出根本就不成正比。这也是为什么莆田系医院、餐饮加盟、婚纱摄影、教育培训这些行业是搜索竞价的大客户(白金客户),就是因为成本低、利润高,投搜索竞价投的起。

所以大家在投任何一种广告之前,都要慎重考虑,毕竟投资就是要花钱的。

我做网络推广5年时间,从认可搜索竞价到否定搜索竞价,最后又重新认识并认可搜索竞价,这个过程都是我探索的过程。但是现在并没有把重心放到搜索上,而是把重心放到了淘宝这个平台(尤其是2000-20000元区间的机械设备在淘宝上还是有很大市场的),我发现移动互联网下,搜索为王的时代一去不复返,现在流量是碎片化和多元化的。以前卖机械设备肯定是在百度上,但是现在淘宝可以、58同城可以、甚至今日头条、抖音也可以。

注:上段中提到今日头条也可以的意思并不是劝大家去做头条的信息流广告,而是通过自媒体去做宣传,信息流广告比较适合做餐饮加盟、物流加盟、婚纱摄影以及更多追求品效结合的产品,机械设备还是差点事,而且转化过来的线索质量普遍较低。

希望我的回答能帮助到大家。

拿走不谢。