如何控制店铺运营成本?

作者:jcmp      发布时间:2021-05-05      浏览量:0
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不做推广是等死,做了推广是找死

最早提起互联网电子商务,大家一定想到的是:超低的门槛及超低的投入成本就可以经营了。但互联网电商发展到现在,再也不是刚起步那个阶段。越来越多的商家介入,导致平台同质化,商品饱和越来越严重。正由于技术和基础设施的改变,线上购物的模式逐渐被消费者接受。每个月每个季度不同平台都会有主题促销活动。在引流渠道及引流成本上也是水涨船高,店铺成本的增长直接影响到企业的利润。“不做推广是等死,做了推广是找死”

一、商品内容营销

最开始很多商家对商品内容营销不太重视,以为追求商品质量和性价比就能牢牢地抓住客户。其实不然,内容营销最重要的主题就是提升商品的内容和宣传来吸引客户从而产生购买的行为,对商品转化率提升有很高的帮助。

那么大家肯定在意从哪些方面去做内容营销。其实,作为营销人员你最好要以说故事的形式将商品的品牌价值和商品特性通俗的表述出来。主要分为:商品图片信息、视频宣传、百度百科、微博官网等。全方位一体展示,可以通过各种渠道上浏览信息找到你商品,发生购物行为。正所谓日积月累,当他们有购物需求,你的定位足够清晰并吸引人,客户会在第一时间选择。这种成本远比平台内点击付费和广告位要低得多,付费广告需要大量的成本,但并不能保证转化率。就内容营销而言,内容创建的成本相对较低,花点时间精力就可以搞定。由于有多个曝光点,影响很大。只要把握住商品本身的故事、娱乐、场景。

二、网红渠道营销

如果企业的商品在网红渠道上和那些拥有大量粉丝的名人建立联系,并制定相关有效的营销方案及活动,可以较好地帮助企业埋下种子。这就是花极小的投入来达到网红专家带货的效果。像知名企业上市企业也同样要找明星代言,通过明星的粉丝效应来产生企业的知名度及销量。

即使是拥有数十亿美元可支配收入的企业巨头,也可以通过名人营销产生更重大的影响,而且可能是免费的。谷歌数据报告得出:未来两年时间内,网红渠道营销的市场营业额将达到50亿美元至100亿美元。

三、商品知识营销

企业可以针对性地举办由简单问题或挑战组成的任务竞赛,让线上线下客户都有机会参加并容易完成后,用户得到奖励的同时能起到商品推广的效果。这种效果是很精准的,客户的体验好,黏性高。至于奖励的方式有很多种,可以优惠券、满减折扣、现金返还或免费产品等。

一些特殊精准的商品也可以和当地一些慈善机构或者精准人群做些公益活动,也可以赞助些企业及学校等。这种任务营销可以优化企业形象和商品的流通性。

四、企业商品网站优化

消费者对于互联网的依赖程度越来越高,喜欢在互联网平台去搜索知识或者资讯。当他们在百度、360、搜狗、谷歌上找寻想要的商品时,如果没有你企业的链接是非常遗憾的,很有能会错失销售的机会。

当下,这一块的成本是极低的,有许多内容以文章、视频、教程等形式用于创建SEO友好的网站。许多工具和网站都提供收费的SEO服务。可以从企业商品的描述、关键词、属性等方面完善。

当然,以上四点是可以在成本上减轻商家的成本,但在精力构思上也是要花时间,没有一劳永逸的事,更希望你找到适合自身企业的立足之道。